Проблема клиента
Назовите конкретную аудиторию и существующий способ решения её задачи. Объясните, чем этот способ неудобен.
Для бизнеса
Питч-дек для инвесторов
Объясните, какую проблему решает продукт, как работает бизнес и что уже подтверждено. Инвестор должен различать фактические результаты, проверяемые гипотезы и планы следующего этапа.
Покажите бизнес-логику и состояние проекта
Сильная история не заменяет доказательств. Отделите наблюдения за клиентами от оценок спроса, выручку — от прогнозов, а запущенные функции — от планов разработки. Так вопросы встречи становятся предметными.
Подтверждение спроса
Используйте проверенные интервью, пилоты или результаты продаж. У каждого показателя должен быть период и понятное определение.
Запрос
Покажите, какой следующий этап планируете и какие ресурсы для него нужны. Не ограничивайтесь одной суммой без назначения.
Последовательность инвестиционного рассказа
- Проблема и решение
Для кого создаётся продукт
- Рынок и альтернативы
С кем сравнивает вас клиент
- Модель и результаты
Как возникает доход
- Команда и план
Кто выполнит следующий этап
- Запрос
Какие ресурсы нужны
Пример логики для B2B-сервиса
ПРИМЕР ДЛЯ АДАПТАЦИИ
Сервис помогает отделу закупок сравнивать предложения поставщиков. Питч начинает с текущего процесса, показывает рабочий сценарий, затем результаты пилота и ограничения выборки. Следующий этап — проверка модели оплаты на новых клиентах, а не обещание гарантированного роста.
Пример показывает порядок аргументов. Собственные показатели и условия обсуждения подставляйте только из материалов вашего проекта.
Подготовка питч-дека к встрече
- Соберите подтверждения
Уточните определения показателей и даты измерения. Подготовьте материалы, которые объясняют происхождение результатов.
- Выберите глубину рассказа
Для первой встречи оставьте основную логику. Детальные расчёты, методику оценки рынка и ограничения вынесите в приложение.
- Проверьте инвестиционный запрос
Свяжите потребность в ресурсах с этапами и критериями прогресса. Убедитесь, что команда одинаково понимает следующий шаг.
Граница между результатом и прогнозом
- Фактические метрики и прогнозные оценки визуально разделены.
- Размер рынка сопровождается методом оценки и источником.
- Сравнение альтернатив отражает реальные критерии покупателя.
- План следующего этапа содержит проверяемые результаты и зависимости.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
Питч-дек для инвесторов: вопросы и ответы
Нужен ли питч-дек, если продукт ещё не запущен?
Можно показать проблему, исследования и план проверки решения. При этом не выдавайте намерения клиентов или ожидаемые результаты за состоявшиеся продажи.
Как представить конкурентов?
Сравните способы решения задачи по критериям клиента. Учитывайте ручную работу и отказ от решения как возможные альтернативы, а не только похожие продукты.
Стоит ли помещать все расчёты в основной питч?
Для первой встречи обычно удобнее показать ключевые допущения и выводы. Подробный расчёт подготовьте отдельно, чтобы ответить на вопросы и раскрыть методику.
Как закончить инвестиционную презентацию?
Назовите следующий обсуждаемый шаг и его предмет: встреча, рассмотрение материалов или проверка конкретных допущений. Формулировка должна соответствовать стадии проекта.
Соберите историю на проверяемых фактах
Подготовьте сведения о клиентской задаче и текущих результатах. Начните с плана питча, который объясняет состояние бизнеса без неподтверждённых обещаний.
Попробовать